عرض مشاركة واحدة
قديم 06-01-2010, 04:18 PM رقم المشاركة : 5
معلومات العضو
نور

الصورة الرمزية نور

إحصائية العضو







نور غير متواجد حالياً

 

افتراضي رد: رسالة ماجستير فى التكاليف المستهدفة

عمل تشكيلة المنتجات التي تؤدى إلى تعظيم الربحية.
حتى تكون تشكيلة المنتجات ناجحة يجب وضعها بعناية لضمان أنها تحقق الإشباع الكافي للعديد من العملاء كلما أمكن، دون أن تحتوى على العديد من المنتجات التي تربك العملاء، وهذا يتطلب تحليل كيفية تغيير العملاء لتفضيلاتهم خلال الزمن.
وضع سعر البيع المستهدف.
يتطلب أسلوب التكاليف المستهدفة أن تضع الشركة سعر بيع مستهدف لكل منتج، ويعتبر مفهوم القيمة المدركة Perceived Value هو جوهر عملية وضع السعر، ويتوقع أن يدفع العملاء مبلغ اكبر للمنتج عنه في الماضي إذا كانت القيمة المدركة عالية. وفى ظل المنافسة تستطيع الشركة أن ترفع سعر بيع المنتج فقط عندما تفوق القيمة المدركة له في الماضي و المنتجات المنافسة له أيضا، مع ضرورة الأخذ في الاعتبار ظروف السوق المتوقعة عند إنزال المنتج للسوق.
تحديد هامش الربح المستهدف.
يتمثل الهدف من تحديد هامش الربح المستهدف في تحقيق خطه الربحية طويلة الأجل للوحدة الاقتصادية. وعادة ما تكون إدارة التسعير مسئولة عن هدف الربحية. ويجب وضع هامش ربحية واقعي. وهناك عاملين ينبغي وضعهما في الاعتبار عند تحديد هامش الربح المستهدف هما:
- ضرورة وضع هامش ربح حقيقي. ويمكن أن يتم وضع هامش ربح حقيقي بطريقتين، الأولى البدء بهامش الربح الفعلي للمنتج السابق مع تعديله لأخذ التغيرات في ظروف السوق في الاعتبار. الثانية البدء بهامش الربح المستهدف لمجموعة المنتجات مع رفعه أو تخفيضه إلى هامش الربح المستهدف لكل منتج على حدة بالاعتماد على حقائق دراسة وتحليل السوق.
- تغير دورة حياة التكلفة. فإذا كان سعر بيع المنتج أو تكلفته يتوقع تغير احد منها أو كلاهما بصورة جوهرية أثناء حياته، فإن على الشركة أن تعدل هامش الربح المستهدف وفقا لذلك. والغرض من هذه التعديلات تأكيد أن حسابات الشركة تأخذ في اعتبارها كل التكاليف و الوفورات عند تحديد هامش الربح المستهدف، حتى تكون الربحية المتوقعة للمنتج خلال حياته ملائمة، وبدون هذه التعديلات فان الشركة قد تخاطر إما بالمنتجات الجديدة و التي لا تحقق دخل كافي، أو بالمنتجات غير الجديدة والتي تحقق عائد كافي خلال حياتها.


حساب التكلفة المسموح بها.
عند تحديد كلا من سعر البيع المستهدف، وهامش الربح المستهدف، يمكن للوحدة الاقتصادية حساب التكلفة المسموح بها من خلال المعادلة التالية:
التكلفة المسموح بها = سعر البيع المستهدف – هامش الربح المستهدف.
وعند وضع هامش الربح المستهدف فان هناك عاملين يجب اخذ هما في الاعتبار هما،الأول، أن تعكس التكلفة المسموح بها الوضع التنافسي النسبي للوحدة الاقتصادية، كما يجب أن تعتمد على حقائق وأهداف الربحية طويلة الأجل. و الثاني ألا تشتمل التكلفة المسموح بها على كفاءات تخفيض التكلفة المرتبطة بمصممي منتج الشركة أو الموردين.وبناء عليه لا يوجد ما يضمن أن الشركة يمكنها تحقيق التكلفة المسموح بها.وعندما لا تتحقق التكلفة المسموح بها للمنتج، فعلى الشركة أن تضع تكلفة مرتفعة في مرحلة التكلفة المستهدفة على مستوى المنتج( ). ويتعين ملاحظة أن الوصول لتقدير التكلفة المستهدفة قد يتم مباشرة عن طريق خصم الربح المستهدف من سعر البيع المستهدف، وقد يتم ذلك على مراحل تبدأ باحتساب التكلفة المسموح بها allowable Cost والتي تعبر عن أقصى تكلفة يمكن بها إنتاج المنتج، والتي تتحدد بطرح الربح المستهدف من السعر المستهدف، وفى حالات أخرى يتم إجراء بعض التعديلات على التكلفة المسموح بها حتى يمكن أن تعكس التكلفة الفعلية المتوقعة Forecasted Actual Cost ويتم تحديد التكلفة الفعلية المتوقعة بناء على البيانات الحالية للتكاليف مع الأخذ في الاعتبار جميع الفرص المتاحة لتخفيض التكلفة ولكن قبل القيام بأي أنشطة تتعلق بإدارة التكلفة المستهدفة Target Cost Management
وتحدد التكلفة المستهدفة بعد مراجعة كل تكلفة فعلية متوقعة وتخفيضها بحيث تقترب إلى حد كبير من التكلفة المسموح بها، وبهذه الطريقة يتم تلافى أي اختلاف بين التكلفة المسموح بها والتكلفة الفعلية المتوقعة، ويعتمد على هندسة القيمة لتحقيق هذا الغرض، حيث تبدأ هندسة القيمة بتقييم مدى استعداد المستهلكين المحتملين لدفع السعر المقابل للخصائص و المواصفات المتوفرة في المنتج، ومن خلال التغذية العكسية عن رد فعل المستهلكين، يتم القيام بأنشطة هندسة القيمة بالاشتراك و الاتصال المتبادل بين مديري التسويق، و المصممين، ومهندسي الإنتاج، و المشرفين على الإنتاج، لتقديم مقترحاتهم لتعديل التصميم ووسائل تنفيذه بحيث يصبح ابسط وأسهل في الإنتاج مع المحافظة على جودته ( ).

1/4/3/2 المرحلة الثانية: التكلفة المستهدفة على مستوى المنتج
في هذه المرحلة يركز مصممي المنتج على إيجاد طرق لتطوير المنتج بما يحقق الإشباع الكافي لعملاء الشركة عند التكلفة المسموح بها، وفى الممارسة العملية ليس من الممكن دائما لمصممي المنتج أن يجدوا طرق لتحقيق ذلك. لذلك فان مرحلة التكلفة المستهدفة على مستوى المنتج قد ترفع التكلفة المسموح بها للمنتج إلى التكلفة المستهدفة، والتي يتوقع للوحدة الاقتصادية تحقيقها بطريقة معقولة. ويمكن تقسيم التكلفة المستهدفة على مستوى المنتج إلى ثلاث خطوات هي، وضع تكلفة مستهدفة للمنتج يمكن تحقيقها، وتنظيم معالجة التكلفة المستهدفة لضمان تحقيق المستوى المستهدف للتكلفة على نحو معقول، وتحقيق تكلفة المنتج عند المستوى المستهدف دون التضحية بأداء المنتج الوظيفي أو جودته وذلك باستخدام هندسة القيمة أو احد الأساليب الهندسية الأخرى لتخفيض التكلفة.
ويمكن استعراض كل خطوة من الخطوات السابقة على النحو التالي( ) :
الخطوة الأولى: وضع تكلفة مستهدفة للمنتج يمكن تحقيقها
يتوقع العملاء في الأسواق ذات المنافسة القوية تحسن مستمر للمنتج ممثل في أداء وظيفي ومستوى جودة عاليين، أو تخفيض في السعر، أو مزيج من هذه التحسينات. ويتطلب هذا من الشركة تخفيض تكلفة المنتجات الجديدة مع المحافظة على ربحيتها ويعبر عن درجة تخفيض التكلفة ويعبر عن درجة تخفيض التكلفة بغرض تحقيق التكلفة المسموح بها بما يعرف التخفيض المستهدف للتكلفة Cost- Reduction Objective ، ويمكن تحقيقه من خلال المعادلة التالية )
التخفيض المستهدف للتكلفة = التكلفة الجارية – التكلفة المسموح بها
وتتحدد التكلفة الجارية للمنتج الجديد من خلال إضافة تكاليف التصنيع الجارية لكل وظيفة للنموذج الجديد. وحيث أن التكلفة المسموح بها تشتق من الظروف الخارجية للسوق، ولا تعتمد على كفاءة الإنتاج أو التصميم أو الموردين، فالخطر هنا يتمثل في عدم تحقيق التكلفة المسموح بها. وللحفاظ على نظام التكلفة المستهدفة في هذه الحالة، فان على الشركة أن تحدد الأجزاء التي يمكن تحقيقها و الأجزاء التي لا يمكن تحقيقها من هدف تخفيض التكلفة.
ويشتق التخفيض المستهدف للتكلفة من تحليل مقدرة مصممي المنتج و الموردين نحو تخفيض تكاليف المنتج المقترح، وتتحدد التكلفة المستهدفة على مستوى المنتج من خلال المعادلة التالية:
التكلفة المستهدفة على مستوى المنتج = التكلفة الجارية – التخفيض المستهدف للتكلفة
فالتفاوض بين الموردين وفريق الشراء والذي يضم بين أعضائه مصممي المنتج و المهندسين يساعد على تحديد التكلفة المستهدفة للمنتج، وذلك من خلال تحقيق التخفيض المستهدف للتكلفة. والجزء الذي لا يمكن تحقيقه من التخفيض المستهدف للتكلفة يطلق علية تحدى تخفيض التكلفة الاستراتيجيStrategic cost Reduction ، ويحدد هذا الجزء مدى العجز في الربحية و الذي يظهر عندما يكون مصممي المنتج غير قادرين على تحقيق التكلفة المستهدفة، وان هناك مؤشرات تدل على أن الشركة ليست على درجة من الكفاءة كما تتطلبه ظروف المنافسة. وللحفاظ على نظام التكاليف المستهدفة على الشركة أن تدير هذا الجزء غير المحقق من التكلفة المستهدفة بعناية . لان ذلك مؤشر على عجز حقيقي في مقابل كفاءة المنافسين.
الخطوة الثانية: تنظيم معالجة التكلفة المستهدفة لضمان تحقيق المستوى المستهدف للتكلفة
عندما تضع الشركة هدفا لتخفيض التكلفة يجب مراقبة المسئولين عن تحقيق هذا الهدف بصورة مستمرة، وتحقق هذه الرقابة إمكانية تصحيح الأخطاء مبكرا كلما أمكن.
وهناك قاعدة عامة استخدمتها الشركات في اليابان أطلق عليها Cardinal Rule وترجع أهمية تطبيق هذه القاعدة أنها تحافظ على بقاء نظام التكاليف المستهدفة خلال عملية تصميم المنتج، وتقوم القاعدة على ثلاث محاور أساسية ( ):
- عندما يترتب على التحسينات في التصميم زيادة في التكاليف، يجب البحث عن بديل يحقق وفورات في التصميم في مكان آخر.
- على الشركة ألا تقدم منتجات ذات تكاليف تفوق التكاليف المستهدفة.
- على الشركة أن تدير بعناية عملية الانتقال من مرحلة التصميم إلى مرحلة الإنتاج لضمان تحقيق التكلفة المستهدفة.
ومن ناحية أخرى يضمن تطبيق قاعدة Cardinal أن كل المعنيين بأمر تحديد التكلفة يدركون أن الفشل في تحقيق التكلفة المستهدفة للمنتج سوف يؤدى إلى حذف المنتج و استبعاده.
الخطوة الثالثة: تحقيق التكلفة المستهدفة
عندما تحدد الشركة هدف تخفيض التكلفة يجب إيجاد طرق لتنفيذه. ويمكن استخدام العديد من الأساليب الهندسية لمساعدة مصممي المنتج في تخفيض التكلفة، ولعل من أهمها أسلوب هندسة القيمة (ValueEngineering) وأسلوب الهندسة المتزامنة (SimultaneousEngineering)
1/4/3/3 المرحلة الثالثة: التكلفة المستهدفة على مستوى المكونات الأساسية للمنتج
عندما تحدد الشركة التكلفة المستهدفة للمنتج، عليها أن تحدد التكلفة المستهدفة لمكونات هذا المنتج، خاصة في الصناعات التجميعية، وتمكن هذه العملية الشركة من تحقيق الهدف الثاني للتكلفة المستهدفة، و الممثل في نقل ضغوط التكلفة التنافسية التي تواجهها الشركة إلى الموردين.( ) وتمر التكلفة المستهدفة على مستوى المكونات بثلاث خطوات على النحو التالي( ):
الخطوة الأولى: تحليل التكاليف المستهدفة للوظائف الرئيسية
يسمح تحديد الوظائف الرئيسية بتقسيم عمليات التصميم إلى مهام مستقلة. وبالمثل فان تصميم كل وظيفة رئيسية يكون مسئول عنه فريق عمل محدد، ويتضمن كل فريق عمل عدد من العاملين في الأقسام المختلفة، مثل قسم تصميم المنتج، قسم الهندسة، قسم المشتريات، وقسم هندسة الإنتاج و التصنيع. وتقع المسؤولية الأولى للتنسيق بين فريق العمل على مدير المصنع و الذي يختار الفكرة المميزة للمنتج الجديد، ويحدد وظائفه، ويكون مسئول عن تحديد التكلفة المستهدفة لكل وظيفة رئيسية من خلال التفاوض مع فريق المصممين، وقد يقوم بتعديل التكلفة المستهدفة من خلال الاعتماد على المعدلات التاريخية أو تحليل السوق. ويقوم بهذا التعديل لأحد أو كل الأسباب التالية( ):
- إذا كانت المعدلات التاريخية لا تتفق مع هدف تخفيض التكلفة المرغوب.
- إذا تغيرت الأهمية المعطاة للوظيفة الرئيسية عن الجيل السابق.
- إذا حدث هناك تغير في تكنولوجيا الوظيفة الرئيسية.
الخطوة الثانية: وضع التكاليف المستهدفة للمكونات
يقوم الفريق المسئول عن تصميم الوظيفة الرئيسية للمنتج بتحليل التكلفة المستهدفة للوظيفة على مستوى مكوناتها، فعلى سبيل المثال يكون كل قسم تصميم مسئول عن تحقيق هدف تخفيض التكلفة المناط به و المتعلق بالأجزاء،و المواد وعملية الميكنة. وأحيانا يحدد المهندس الرئيسي أهداف تخفيض التكلفة لأجزاء خاصة تتعلق بالأقسام و خاصة الكبيرة أو المكلفة، وتوضع كأهداف للأقسام ( ).


الخطوة الثالثة: إدارة الموردين
هناك جانبين هامين لعملية إدارة الموردين عند معالجة التكلفة المستهدفة على مستوى المكون، وهما، اختيار الموردين. و مكافأة الموردين المميزين الذين يسعون دائما نحو تخفيض تكلفة المكونات.فبالنسبة لاختيار الموردين يتمثل القرار الهام والذي يتخذ أثناء معالجة التكلفة على مستوى المكونات في اختيار مصدر توريد هذه المكونات. ويتطلب تحقيق التكلفة المستهدفة للمكونات الدخول في مفاوضات مع الموردين من الداخل و الخارج و الذين يقدمون عروض بالأسعار ووقت التسليم، وتتم عملية المقارنة بينهم في ضوء العطاءات المقدمة منهم، ويتم التفاوض معهم مع مراعاة السعر المناسب و الجودة و الوقت حتى يتم الاتفاق( ).
أما مكافأة الموردين المميزين فتستخدم العديد من الشركات خطط حوافز لتشجيع الموردين و مكافأتهم عند قيامهم بابتكارات من شأنها تخفيض التكلفة، سواء كان ذلك للمكون الرئيسي أو الأجزاء ( ).
وبعد استعراض ماهية التكلفة المستهدفة وخطوات تحديدها وجدنا أن أسلوب التكلفة المستهدفة يعتمد على الأسعار المستهدفة في حالة تقديم منتج جديد أو تطوير منتج قائم وفى الحالتين ليس هناك منافس للوحدة الاقتصادية، ويمثل السعر المستهدف ذلك السعر الذي تعتقد الإدارة انه يلقى قبول من العميل المحتمل. وفى هذه الحالة فان الربح المستهدف يحدد أولا على أساس الأسعار المستهدفة، ثم يطرح الربح المستهدف من السعر المستهدف للحصول على التكلفة المستهدفة، وعند تحديد التكلفة المستهدفة يجب تحليل كل أوجه النشاط من تصميم المنتج وحتى تسليمه للعميل بهدف خلق إطار جديد للتكلفة يتمشى مع ويعمل على تحقيق التكلفة المستهدفة. ويعتمد تحديد الأسعار المستهدفة على الخطوات التالية )
- تحديد وتعريف القطاعات السوقية المستهدفة لمبيعات المنتج.
- تحديد وضع المنتج الجديد أو المطور من خلال القطاعات المستهدفة.
- وضع تصميم وسعر جيدين للمنتج.
- تحديد التكاليف المستهدفة.
1/5 خلاصة الفصل الأول:
تناول هذا الفصل بالتحليل أهم الدراسات السابقة في مجال التكاليف المستهدفة، كذلك فقد تعرض لأهم متغيرات وخصائص البيئة الصناعية الحديثة واثر هذه المتغيرات على نظم التكاليف، ومن خلال هذا الفصل يمكن استخلاص النتائج التالية:
1. على الرغم من التطور المتلاحق في البيئة الصناعية الحديثة إلا أن بعض الشركات في مصر و العالم العربي لم تدرك الأفكار المختلفة لمسايرة البيئة الصناعية الحديثة لتكون أكثر قدرة في صراع المنافسة و أكثر استجابة لمفهوم التغير.
2. أحدث نظام التصنيع المتكامل باستخدام الحاسب CIM تغيرات هامة أدت إلى تطوير وتحسين أساليب وطرق أداء عمليات التصنيع وبالتالي تخفيض تكاليف التصنيع من خلال تخفيض وقت التصنيع وتخفيض تكلفة العمل المباشر.
3. تناول أسلوب التكاليف المستهدفة و المفاهيم المختلفة له،ومتطلبات تطبقه.
4. تعددت الدراسات التي تناولت مشاكل التسعير ودور التكلفة في هذا المجال وقد اقترحت بعض هذه الدراسات عدة مداخل للتسعير وهى مدخل التسعير على أساس التكلفة و مدخل التسعير على أساس السوق، ولكن هذين المدخلين بهم العديد من أوجه القصور التي لا تتناسب مع بيئة التصنيع الحديثة.
لذلك سيخصص الباحث الجزء التالي من هذا البحث وهو الفصل الثاني لإيضاح أسلوب التكاليف المستهدفة وأثره على قرارات التسعير وكذلك أوجه القصور التي يمكن أن توجه إلى أساليب التسعير التقليدية.






آخر مواضيعي 0 أنا أَيضاً يوجعنى الغياب
0 ﺃﻋﺪُﻙ !
0 ذاكرة الجسد...عابر سرير ...لاحلام مستغانمي
0 أنا وانتي.. حكاية بريئة
0 إنيِّ طرقتُ البابَ ياربّ
رد مع اقتباس