تحليل السوق والجمهور المستهدف

[رشا مسعد]

### تحليل السوق والجمهور المستهدف: الخطوة الأساسية في دراسة جدوى المتجر الإلكتروني

تعتبر عملية تحليل السوق والجمهور المستهدف أحد الخطوات الأساسية في دراسة جدوى المتجر الإلكتروني، إذ تساعد هذه الخطوة على فهم البيئة التنافسية واحتياجات العملاء المحتملين. في هذا المقال، سنستعرض أهمية تحليل السوق والجمهور المستهدف وكيفية تنفيذه.

### أهمية تحليل السوق والجمهور المستهدف:

1. **فهم الطلب والعرض:** يساعد تحليل السوق في فهم حجم الطلب على المنتجات أو الخدمات التي تريد عرضها في متجرك الإلكتروني، ويساعد في تحديد مدى توافقها مع العرض المتاح في السوق.

2. **تحديد المنافسة:** يساعد تحليل السوق في تحديد المنافسين المباشرين وغير المباشرين، وفهم استراتيجياتهم ونقاط قوتهم وضعفهم، مما يساعد في وضع استراتيجيات تنافسية فعالة.

3. **تحديد الفرص والتهديدات:** يساعد تحليل السوق في تحديد الفرص الجديدة التي يمكن استغلالها، وكذلك تحديد التهديدات المحتملة التي قد تواجه متجرك الإلكتروني.

4. **تحديد الجمهور المستهدف:** يساعد تحليل الجمهور المستهدف في تحديد خصائص العملاء المحتملين واحتياجاتهم وتفضيلاتهم، مما يساعد في توجيه استراتيجيات التسويق والترويج بشكل فعال.

### كيفية تنفيذ تحليل السوق والجمهور المستهدف:

1. **جمع البيانات:** ابدأ بجمع البيانات اللازمة عن السوق والصناعة المستهدفة، مثل البيانات الديمغرافية، والبيانات الاقتصادية، والبيانات الجغرافية، والاتجاهات السوقية.

2. **تحليل البيانات:** قم بتحليل البيانات المجمعة باستخدام الأساليب والأدوات المناسبة مثل تقنيات التحليل الاحصائي والنماذج التنبؤية.

3. **تحديد الفرص والتهديدات:** استنتج النتائج وحدد الفرص الجديدة التي يمكن استغلالها، وكذلك التهديدات المحتملة التي يجب مواجهتها.

4. **تحديد الجمهور المستهدف:** قم بتحديد خصائص العملاء المحتملين بناءً على البيانات المحللة، مثل العمر، والجنس، والدخل، والاهتمامات، والعادات الشرائية.

5. **توجيه الاستراتيجيات:** استخدم النتائج لتوجيه استراتيجيات التسويق والترويج بشكل فعال لتحقيق أهداف متجرك الإلكتروني.

تحليل السوق والجمهور المستهدف هو خطوة حاسمة في عملية دراسة جدوى تأسيس متجر إلكتروني ناجح. يساعد هذا التحليل في فهم البيئة التنافسية واحتياجات العملاء، وبناء استراتيجيات فعّالة لتحقيق النجاح والاستمرارية في السوق.

للمزيد اضغط : دراسة جدوى متجر الكتروني